En la ma帽ana de ayer, se realiz贸 en las instalaciones de la Escuela Nacional de Pesca 鈥淐omandante Luis Piedrabuena鈥 en la ciudad de Mar del Plata, la Fundaci贸n ICBC conjuntamente con el Consorcio Portuario Regional de Mar del Plata, un seminario denominado 鈥De Mar del Plata a China: Oportunidades y Herramientas para desarrollar negocios鈥.
La presentaci贸n del encuentro estuvo a cargo del Presidente del CPRMD Gabriel Feliza, quien se refiri贸 a los presentes en forma presencial y virtual, donde se encontraban algunas pocas personas vinculadas al sector pesquero, a la industria naval y a los transportes mar铆timos (remolcadores).
Felizia comenz贸 su participaci贸n diciendo 鈥desde el Consorcio podemos brindar gesti贸n para que haya oportunidades y que esas oportunidades sirvan para mejorar las oportunidades de otras empresas. Entendemos que representamos a una porci贸n importante de la ciudad de Mar del Plata, donde el 30% del valor econ贸mico de la ciudad est谩 representado por el Puerto de Mar del Plata.
Setenta mil familias viven directa e indirectamente de lo que ocurre en el Puerto de Mar del Plata, son 280 mil marplatenses que de una u otra forma est谩n relacionados econ贸micamente con lo que aqu铆 pasa鈥.
El temario gir贸 en torno a la situaci贸n actual y las perspectivas de los negocios de la Rep煤blica Popular China, las oportunidades y herramientas para implementar una estrategia de inserci贸n al mercado chino, el r茅gimen bancario y operativo y los casos regionales de 茅xito.
Sebasti谩n Lamas, quien es Team Leader Empresas del banco internacional que propici贸 el encuentro les cont贸 a los presentes detalles de la entidad bancaria y lo hizo conjuntamente con personal del banco donde pusieron de manifiesta las distintas barreras que se han presentado y que a煤n se presentan a la hora de hacer negocios con el pa铆s asi谩tico.
Entre esas dificultades una de ellas es el idioma, donde, remarcaron, los interesados chinos en realizar operaciones siempre tratan de imponer un traductor pero que fuese contratado por gente china.
Pusieron de manifiesto que hay una falsa creencia que los productos de origen chino son de baja calidad, por eso tienen bajo costo, pero resaltaron tambi茅n que esa situaci贸n dej贸 de ocurrir hace 30 a帽os aproximadamente.
Realizaron un pormenorizado detalle de c贸mo se distribuyen los sectores industriales de acuerdo a la geograf铆a del pa铆s, donde todo lo que es maquinaria pesada se encuentra en el norte del pa铆s, lo referido a electrodom茅sticos y tecnolog铆a se encuentra en la zona sur y en la zona central.
Hoy desde Mar del Plata, se importan distintos productos, sobre todo en los referidos a la industria naval, donde el acero es uno de los que lidera el ranking correspondiente de materiales que llegan.
Entre los intercambios comerciales entre la Argentina y China, nuestra ciudad tambi茅n posee una industria dedicada casi con exclusividad al comercio de la especie raya y que es uno de los mayores exportadores de esa especie en esta regi贸n.
Adem谩s se puso de manifiesto que las relaciones comerciales de ambos pa铆ses tienen una dificultad no menor para nuestro pa铆s, ya que 鈥渆llos trabajan en un horario normal鈥 y la diferencia horaria con la Argentina puede llegar a ser un escollo en el mediano plazo, ya que se debe tener una estructura especial en nuestro pa铆s para evitar desgaste y p茅rdidas de tiempo.
Cabe destacar, que es necesaria tambi茅n una readecuaci贸n en los contratos protocolares entre las partes, habida cuenta que el arte del comercio chino es milenario, y que muchas veces en los grandes convenios o contratos internacionales entre las partes, incorporan ciertas clausulas que en la pr谩ctica, mientras el mercado chino demanda con necesidad ciertos productos, no se aplican dichas clausulas; por el contrario, cuando el mercado chino, por razones de comercio, financiero, fiscal, presupuestarios o tributarios del gigante pa铆s desean 鈥渇renar鈥 ingreso, esos art铆culos o clausulas gatillo entran en juego, estableci茅ndose, barreras para arancelarias o para sanitarias que dificultan el normal comercio entre las partes.
Si bien, el puerto celebra la posibilidad de la intervenci贸n de bancos, una buena posibilidad es establecer reglas de juego claras. No son pocas las empresas que ten铆an una fuerte relaci贸n comercial con ese pa铆s, y hoy, por aplicaci贸n intempestiva y unilateral, se decidi贸 no llevar adelante el comercio con aquel pa铆s, por imponer ciertas clausulas explicadas ut supra.
